李默和王永胜都看向他。
他们都知道，这家伙这么骚包的话，肯定是有主意的。
“很简单，打开灯，或者找一个你们双方都绝对信任的、德高望重的‘公证人’，把双方的‘武器’都放在桌上，定好规则，在公证人监督下按规则来。”
张胜昔放下酒杯，“康德要的是什么？除了赚钱，更重要的是可量化的‘影响力’，是能被写进他们年报、向投资者炫耀的‘成功案例’。他们卡你，是觉得你这套‘特色的活态传承’不够‘国际范儿’，风险不好评估。”
“所以，你要做的，不是求他们相信你，而是把一个他们无法拒绝的、极具诱惑力的‘光环’或‘标准’，和你绑在一起。”
张胜昔身体前倾，“比如，你有没有可能，为这个项目，争取到一个国家级的、关于‘文化遗产助力乡村振兴创新模式’的重大研究课题或者试点挂牌？由社科院、顶尖高校牵头，康德资本作为重要的合作研究方或实践基地参与其中。”
李默眼睛猛地一亮，仿佛黑暗中划过一道闪电。
张胜昔继续道：“这个课题或试点，本身就代表了国家层面对你们这种探索方向的认可和背书。对康德来说，参与其中，就不再是简单投资一个地方项目，而是参与了一项具有重大战略意义的、前沿的、能产生重大政策和社会影响力的实践。
这完美契合他们‘影响力投资’的核心诉求，格调一下子拔高了好几个层次。有了这个‘国家级学术背书与合作课题’作为平台和保障，很多具体的股权、管理权争议，就可以在这个更高的合作框架下，用更灵活、更侧重实践验证的方式来解决。”
王永胜也颔首微笑：“胜昔这个思路好。化商业谈判为更高层面的战略合作。具体到条款，是不是可以设计成一种‘对赌’或‘里程碑’式的协议？”
张胜昔越说越清晰：“没错，比如备忘录可以这么签，康德提供首期资金，支持项目启动和这个国家级课题的实践部分。以一年或两年为限，设定明确的文化保护指标和经济发展指标。
如果期限届满，双方认可的第三方评估确认指标达成，那么康德后续追加投资，并且在管理权上可以做出更多让步，甚至让渡部分他们原先坚持的权力，因为他们已经通过实践相信了你们的能力和模式。如果指标未达成……”
“如果未达成……”
李默接话，思路已被完全打通，声音带着一种豁然开朗的振奋，“则由我们按约定价格，回购他
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