，他也解下围裙坐下，开了瓶黄酒。
“先吃饭，天大的事，填饱肚子再说。”
张胜昔给三人斟满酒。
其实说起来，王永胜是张元庆的秘书，在张胜昔面前肯定难免拘谨的。
只不过，从两人相处来看。
张胜昔没架子是真的，没有一点豪门子弟的倨傲。
而王永胜应当也是张胜昔的人，所以态度也非常亲近。
几口热汤下肚，暖意驱散了部分寒意。
王永胜放下汤匙，看向李默，语气温和却直指核心：“康德的条件，本质上是不信任，不信任你们的运营能力，不信任你们的文化判断，也不信任中国的治理环境。他们想用合同条款，给自己套上全副盔甲，确保投资绝对安全，影响力绝对主导。”
在王永胜看来，康德资本提出的条件，并不过分。
李默点头：“所以我们的底线，其实是在争夺信任和主导权，但这信任，他们不愿给。”
“未必是不愿给，可能是觉得风险太高，给不起。”
张胜昔夹了块羊肉，慢条斯理地说，“这种基金会募资时，讲的就是‘可衡量的社会影响力’和‘可控的投资风险’。你那套‘相信我们，我们一定行’的说辞，对他们而言，太虚无缥缈了。”
张胜昔这一点说得也很精确，双方的矛盾就在这里。
李默曾经不错的谈判成绩，都是建立在熟人或者对体制内比较熟悉的商人面前。
他们自然明白，李默这个三十岁未到的副厅，代表着什么意义。
这完全不亚于征信情况优中优，人家巴不得跟你合作，觉得起码也是有保障的。
可是李默跟这些外资打交道就不一样了，他们可不相信你这个。
更何况，还有一些国外资本对国内有些偏见。
恐怕在他们看来，李默这种情况，还不如一个大一点的资本来得更让他们相信。
王永胜沉吟片刻，道：“你在沪市谈判遇阻，陈明在天水施加压力，这是内外交困。有时候，借力打力未必不可行。
张书记这边，或者我通过一些渠道，适当给康德资本的华夏区总代或者他们欧洲总部一些非正式的、善意的‘关注’或‘提醒’，或许能改变一下谈判的气场。”
这话说得含蓄，但意思明白——动用更高层级的关系，给对方施压。
级别达到一定程度之后，便是屠龙刀。
李默无论是从王
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