算的问题了。
不过作为经销商他们也有他们的考量。
这些人现在都肯定和其他品牌的方便面建立合作关系,甚至很多人手中说不定还压着不少货。
现在要让他们骤然改换门庭,或者不算改换门庭,要引入一条大鲨鱼进来,那么必然会对原来的合作产品厂家产生冲击。
如何来对冲和平衡也颇费思量。
但他们同样也要考虑自己不引入,或者引入慢了,被其他经销商抢先一步了,那么会给自己带来什么损失,这也是一个大问题。
就目前来说,前期益丰公司来商谈的条件还是相当优遇的。
像省会或者较大的城市和地区基本上是选择一个经销商,而其他普通地市甚至是两三个地市物色选择一个经销商,当然燕京、天津这样的城市不在其列。
这样一来基本上能够确保经销商的独家利益。
可如果这种情形下你都不下订单订货,人家手中肯定也有其他备用人选名单。
也许今天你不下订单,明天也无动于衷,说不定后天你的经销商资格就被你的同城竞争对手取代了。
就像你可以选择华丰、龙丰、中萃,人家也可以选择你的竞争对手,双向选择嘛。
面对着台下有些混乱的经销商们,张建川也主动示意杨德功和高唐可以下场去和经销商们沟通沟通了,串一串,连一连,看看大家还有什么问题和想法,顺带也可以让相熟的经销商可以给汉州那边公司市场部下订单了,早下
早送货,也好让公司这边吃颗定心丸。
当然张建川也知道这个时候就要指望这些经销商们下重注不太可能,一方面他们还有既得利益??原来的合作者和压的货,另一方面虽然今天的评鉴会开得很热闹,但是不是真的能转化为实打实的销量,也还存疑。
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