。
既然他们想要的是利益，那不妨给他们画个圈，定好规矩，让他们在规则里面玩。
既能满足他们的胃口，也能把你的麻烦变成某种助力。
当然，前提是主导权必须在你手里。”
老方点拨道。
何雨柱立刻明白了其中的关节：“我懂了，谢谢方叔指点。”
“你懂啥了，跟我说说？来我老人家也长长见识！”
老方刨根问底道。
“那就，这样，这样，这样”
“行，商人这一套还真被你玩明白了，你自己处理吧，实在是有不开眼的我再帮你说句话。”
“希望别有那样的，大家都不好看。”
何雨柱道。
“对。”
挂了电话，何雨柱思考良久，把刚刚跟老方说的又细化了一下，然后写了下来。
写完后他就联系上了许大茂：“大茂，下次那几位再过来，态度客气点，告诉他们，合作可以谈。”
“啊，哥，我们就这样妥协了？”
“不是妥协，这事严格说起来也不算是坏事。”
“那怎么合作。”
“让他们在各地建办事处，不就是想要好处么，等于过一道手，上门买货的，你该卖多少还卖多少，他们介绍的，你给个折扣价，几个点的事，至于他们卖多少，你别管了。”
“三道贩子啊？”
“管他几道贩子呢，计算机和元器件都可以卖，汽车不行，那个必须直营，因为有售后，我等下给你传真，你自己看看，琢磨琢磨。”
许大茂有些迟疑：“哥，这请神容易送神难啊？万一以后不好做了，赖上我们怎么办？”
“你能进口的就这点玩意么？这个不好做了，再换呗，大不了关张。”
“好吧。”
传真过来后，许大茂看了一遍，就了然了，何雨柱没有说破，他也看出了，这是打破地方壁垒的一个办法，其实汽车也可以卖，不过只给介绍费。
反复看了几遍，紧锁的眉头渐渐舒展，最后甚至嘿嘿笑了出来。
“高啊，柱子哥这招真是高！”
他拍了下大腿，“明面上给了面子，划了道道，实际上主动权还在咱手里。
行，就这么办！”
第二天，还真来了几位“有来头”
的客人，许大茂一改前几次的推诿，脸上堆起了热情却不失分寸的笑容。
“几位，实在不好意思，前些天招待不周，多见谅！”<
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