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“后来，我们连续降了好几次价，但收效都甚微，衣服的销售量，依旧是难以维持公司的运转。”
“据我所知，你们所做的衣服业务，有奢侈范围，也有平民范围吧？”许墨随口聊道。
楚铭当即点头：“是的！其实我觉得我们公司的现状很奇怪，按理说，奢侈品牌和一般品牌的衣服，总能有一种能销售的不错。可让人没想到的是，不管是奢侈品牌，还是一般平民品牌，在最近的半年内，销售状况都非常差。”
许墨平静地直击问题所在：“楚总，你所说的，都是结果。我相信，你们应该已经得到不少客户反馈。不妨将注意力集中到这一点上。”
“我觉得，价格从来都不是衣服卖不出去的本质问题。你们服装公司所在的鹏城，有钱人多的是。如果奢侈品牌做的足够好，会有源源不断的人进行购买。”
“而平民化的衣服，销售起来就更简单了。这些年来，鹏城涌入的人可不少。其中有很大一部分人，是刚刚起步，寻找赚钱机会的。他们普遍处于底层。如果产品不错，价格合理，将东西大量倾销给他们，问题不大。”
楚铭仔细思索着许墨的话，若有所思：“许墨兄弟，你说的不错。我们现在的问题是，并不能精准地确定商品究竟在什么地方出了问题。所以，也就不好改进。”
许墨没有再接话，只是奇怪地看着楚铭。
他很奇怪，难不成楚铭没有得到客户的穿衣反馈，或者，根本没有弄明白客户反馈出的问题的本质？
楚铭想了想，道：“奢侈衣物方面，我们本来跟十几家售卖店铺合作，他们之前会大批量从我们这边拿货，就从今年开始，纷纷放弃跟我们合作。理由是，我们所做的衣服从布料到做工，再到款式，都不符合市场需求。”
“可是，那些店铺将问题说的太过于笼统，可以说是直接将我们的商品全盘否定，却没有提出具体的改进意见。”
白雪接着道：“我们也曾经对那些店铺所销售的奢侈型衣物进行过调查，有几个品牌是今年刚刚崛起的，卖爆了。而客户，似乎只买那几个品牌的单。不仅仅是我们的品牌，还有好几个老品牌，都受到了新品牌的严重冲击，销售合作批量终止。”
“至于一般类型的衣物，我们并没有收到明确的市场反馈，购买过我们衣服的那一部分人，都是觉得没什么大问题的。不买的那些人，我们又无法进行沟通。也就无法得出衣服到底有哪里不对劲。”
楚铭和白雪说来说
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